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看“老外”們都是如何采購緊固件的緊固件展-2017第十八屆廣州國際緊固件及設備展覽會-巨浪展覽-
2016年8月17日 緊固件展-緊固件采購會-國際緊固件展-fastener exp |
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連鎖店（Chain Store）
全球幾家大型五金及緊固件商店，包括如美國Fastenal、Grainger、HomeDepot、Lowe’s和澳大利亞Bunnings集團，所采購的產品主hizhz要來自墨西哥、泰國、馬來西亞、中國大陸及臺灣等地區(qū)。
他們會自己采購各類產品，不同品種由不同采購部門負責。幾乎在各大生產市場都有自己的采購公司，一般工廠很難打入，他們往往通過大貿易商來選擇他們的供貨商，自成一個采購系統(tǒng)。采購量大，價格要求穩(wěn)定，每年購買產品變化不會太大，質量要求很高。不大容易變換供貨商。
連鎖大型超商賣場（Mart）
如沃爾瑪（WALMART , Newell）、宜家家居等，采購量大，也有自己的采購公司（沃盛等）。在生產市場，有自己的采購系統(tǒng)，他們的采購對市場價格的敏感度很高，產品變化要求也很大，工廠價壓得很低，但量很大。開發(fā)力強，價格便宜，資金雄厚的工廠可以進攻這類型的客戶。
小廠最好保持距離，否則他一張訂單的周轉資金就讓你吃不消，萬一質量無法達到驗貨標準，就難以翻身了。
品牌進口商（Importer）
知名的緊固件進口商，如美國PFC、美國G.L. HUYETT、德國伍爾特等，大部分是品牌自己進貨，他們會找有規(guī)模，質量好的工廠直接以OEM方式下單，他們的利潤較好，質量要求有自己的標準，訂單穩(wěn)定，跟工廠建立很長久的合作關系。
目前世界上有越來越多的進口商到中國的展會來找廠商，這是值得中小型工廠努力開發(fā)的客人。進口商在其國內的生意規(guī)模是他們采購數量及付款條件的參考因素，在做生意前，可以透過他們的網站去了解他們的實力。即使是小品牌，也有機會培養(yǎng)成大客戶。
批發(fā)商（Wholesaler）
批發(fā)的進口商，他們通常采購特定的產品，在本國當地有自己的發(fā)貨倉庫，透過展會銷售他們的產品，量大；價錢、產品的獨特性是他們注意的重點。這類客人很容易比價錢，因為他們的競爭對手都同是在展覽商賣貨的，所以價格及產品的差異性要很高，如果相同的產品，那么常會因為別人價錢較低而跑單。主要的采購方式是自己到中國參加展會來采購。
也有很多華人資金較雄厚的，就在海外做批發(fā)生意，成為批發(fā)商，回中國采購。
貿易商（Trader）
這部分的客人，什么產品都可能會買，因為他們有各種不同的客人，采購不同的產品，但訂單的延續(xù)性比較不穩(wěn)定。訂單量也較不穩(wěn)定。小廠比較容易做到。
零售商（Retailer）
幾年前，海外零售商幾乎都在本土采購，但商業(yè)進入網絡化以后，越來越多的零售商自己透過網絡詢價采購，這類客人其實是很難培養(yǎng)大的，所以比較適合國內批發(fā)商來做，工廠只是浪費時間報價，沒有潛力。
了解了老外們的采購方式，就好見招拆招，根據自己企業(yè)的產品與生產能力等諸多方面的條件，選取適合自己的采購方，最大程度的促成交易。
緊固件展-2017第十八屆廣州國際緊固件及設備展覽會-巨浪展覽-The 18th China(Guangzhou)Int’l Fastener & Equipment Exhibition
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