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家電廠逆市開足馬力生產(chǎn) 零利潤出擊美國市場(chǎng)
2008年11月21日 羊城晚報(bào) |
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金融海嘯下，廣東一些家電企業(yè)認(rèn)為機(jī)會(huì)難得
志高空調(diào)生產(chǎn)車間 資料圖片
制造業(yè)眼下都深刻感受著金融海嘯帶來的沖
擊，卻偏偏有企業(yè)還要將生產(chǎn)線開足馬力，甚至加班加點(diǎn)應(yīng)對(duì)危局，這聽起來頗讓人覺得矛盾。記者連日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在廣東家電業(yè)內(nèi)，這樣的企業(yè)還不止一兩家。
“零利潤”出擊美國市場(chǎng)
志高空調(diào)董事長李興浩正領(lǐng)著企業(yè)展開“虎山行”——加大針對(duì)美國市場(chǎng)的進(jìn)攻。
“美國市場(chǎng)以窗機(jī)為主，我們現(xiàn)在就是要大力啟動(dòng)窗機(jī)的生產(chǎn)，用以出口美國。”這位不太按常規(guī)套路出牌的廣東企業(yè)家表示，這一舉動(dòng)并不是玩噱頭，而是實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。
李興浩解釋稱，加大窗機(jī)生產(chǎn)，雖然近乎零利潤，但可以充分調(diào)動(dòng)因外部需求減少而閑置出來的部分產(chǎn)能，企業(yè)也不會(huì)因?yàn)橄蕻a(chǎn)導(dǎo)致裁員減薪。而生產(chǎn)設(shè)備則避免了空置產(chǎn)生的白白損耗，從這個(gè)角度說，針對(duì)美國市場(chǎng)擴(kuò)產(chǎn)并非無利可圖。
分析人士看來，在眼下這個(gè)時(shí)刻反攻美國市場(chǎng)，李興浩的冒險(xiǎn)舉動(dòng)還另有盤算。美國市場(chǎng)一直都是全球空調(diào)制造企業(yè)近年來的重點(diǎn)目標(biāo)，但攻占難度很大，金融海嘯爆發(fā)更令大家持觀望態(tài)度，躑躅不前。志高此時(shí)雖然是“零利潤”接單，但與美國本土經(jīng)銷商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，一旦其經(jīng)濟(jì)恢復(fù)元?dú)猓谖磥淼拿绹袌?chǎng)就可能切得大塊蛋糕。
對(duì)此觀點(diǎn)，李興浩似乎也很認(rèn)可。“金融海嘯下‘剩者為王’，想盡一切辦法先活下來是中國制造企業(yè)首要的生存法則。”李興浩表示，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行有周期性，只要能挺過最困難時(shí)期，在下一個(gè)周期來臨的時(shí)候，“剩者”就有可能成為發(fā)展最迅猛的企業(yè)。
常規(guī)產(chǎn)品照做為保單
湛江家電商會(huì)會(huì)長宋亞養(yǎng)也沒讓自己工廠的生產(chǎn)線閑著，一方面他也有李興浩類似的想法，別讓設(shè)備空耗；另一方面，也有著自己的策略。
“金融風(fēng)暴對(duì)大家都有影響，制造企業(yè)要么拿不到訂單，要么別人訂了貨最后也爽約。”宋亞養(yǎng)告訴記者，以電飯煲為主業(yè)的湛江鴻智公司主要跟國外大采購商合作，訂單還比較穩(wěn)定，但在當(dāng)前環(huán)境下，產(chǎn)品利潤越來越低，一些常規(guī)產(chǎn)品甚至虧損。即便如此，企業(yè)還是要開足馬力穩(wěn)定供貨，這樣才能讓對(duì)方感受到無論市場(chǎng)怎么波動(dòng)，你都有按時(shí)出貨的實(shí)力，他們才有信心持續(xù)下單。
“只要訂單不斷，我們就可以盈利。”宋亞養(yǎng)透露，國內(nèi)電飯煲出口一般每臺(tái)為15美元，現(xiàn)在鴻智有40美元的高端電飯煲提供給采購商，而且所占出口比例越來越大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換才是利潤的真正來源。
抓住時(shí)機(jī)大干忙招工
跟宋亞養(yǎng)一樣要加班加點(diǎn)干活的，還有掛著“001”號(hào)牌照的順德首家私企簡(jiǎn)氏電器。
“原來我們只上一個(gè)班，現(xiàn)在生產(chǎn)線要兩班倒；人家裁員，我還要招工。”簡(jiǎn)氏電器董事長簡(jiǎn)廣在接受本報(bào)記者專訪時(shí)，神情中有當(dāng)下企業(yè)家中難得一見的興奮。
在他看來，金融海嘯已經(jīng)引起國內(nèi)民眾消費(fèi)水平的變化：在外就餐的消費(fèi)額低了，回家自己動(dòng)手的多了。而簡(jiǎn)氏正好定位于中端，符合現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)的變化。
“對(duì)我們來講，現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都要好，必須抓住時(shí)機(jī)大干快上。”簡(jiǎn)廣認(rèn)為，很多企業(yè)都要遭遇洗牌，金融政策會(huì)向留存者傾斜，用了很多年時(shí)間練內(nèi)功的穩(wěn)健型企業(yè)要趁著這個(gè)機(jī)會(huì)發(fā)力。這就要求在供應(yīng)方面要滿足市場(chǎng)需求，因此要在最低潮時(shí)招兵買馬；在渠道方面，簡(jiǎn)氏正好加速推進(jìn)已經(jīng)試水的新模式，在3年內(nèi)開100家餐飲連鎖店，在店中展示電器產(chǎn)品，以食促銷。
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